admin 
AWC วางโมเดลการเติบโตของธุรกิจอสังหาริมทรัพย์แบบครบวงจร เชื่อมโยงความเชี่ยวชาญด้านการพัฒนาโครงการ การเพิ่มมูลค่าสินทรัพย์ การบริหารธุรกิจที่สร้างรายได้ และการต่อยอดเงินทุนผ่าน AWR REIT
ความสามารถในการพัฒนาสินทรัพย์ให้สร้างมูลค่าได้ต่อเนื่อง และบริหารเงินทุนเพื่อนำไปต่อยอดธุรกิจในระยะยาว อีกหนึ่งคีย์สำคัญของการบริหารธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ AWC วาง Integrated Sustainable Growth Platform เชื่อมการพัฒนาอสังหาริมทรัพย์ การสร้างรายได้ และการลงทุนผ่าน AWR REIT เข้าด้วยกัน โดยมี AWC ทำหน้าที่เป็น Development Engine ขณะที่ AWR เป็นแพลตฟอร์มถือครองสินทรัพย์ที่สร้างรายได้ พร้อมสะท้อนผลการดำเนินงานไตรมาส 3/2569 ด้วยกำไรสุทธิ 1,332 ล้านบาท เติบโต 16% จากปีก่อน
จากผู้พัฒนาอสังหาริมทรัพย์ สู่การสร้างวงจรธุรกิจที่ต่อยอดมูลค่าได้
วัลลภา ไตรโสรัส ประธานเจ้าหน้าที่บริหารและกรรมการผู้จัดการใหญ่ บริษัท แอสเสท เวิรด์ คอร์ป จำกัด (มหาชน) หรือ AWC กล่าวว่า AWC ขยายแนวทางการเติบโตของธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ผ่านโมเดล AWC’s Integrated Sustainable Growth Platform ซึ่งเชื่อมโยงความเชี่ยวชาญด้านการพัฒนาอสังหาริมทรัพย์เข้ากับการบริหารสินทรัพย์และการลงทุนระยะยาว โดยมี AWC Lifestyle Property Real Estate Investment Trust หรือ AWR เป็นกลไกสำคัญของแพลตฟอร์ม
หัวใจของโมเดลนี้คือการแบ่งบทบาทระหว่าง AWC และ AWR ให้ทำงานเสริมกัน โดย AWC รับหน้าที่เป็น Development Engine หรือเครื่องยนต์การพัฒนาอสังหาริมทรัพย์ ตั้งแต่การเลือกทำเล การออกแบบ การลงทุน การก่อสร้าง การสรรหาพันธมิตร ไปจนถึงการพัฒนาโครงการให้สามารถสร้างรายได้และเพิ่มมูลค่าทางธุรกิจ
ขณะที่ AWR มุ่งลงทุนและถือครองอสังหาริมทรัพย์คุณภาพที่ผ่านการพัฒนาและมีรายได้ เพื่อสร้างกระแสเงินสดจากสินทรัพย์ ควบคู่กับโอกาสในการเพิ่มขึ้นของมูลค่าทรัพย์สินในระยะยาว
แนวทางดังกล่าวทำให้การพัฒนาอสังหาริมทรัพย์ ไม่ได้สิ้นสุดเพียงการเปิดโครงการหรือเริ่มดำเนินธุรกิจ แต่สามารถต่อยอดไปสู่การบริหารพอร์ตสินทรัพย์และการจัดสรรเงินทุนรูปแบบใหม่ โดย AWC สามารถนำความเชี่ยวชาญด้านการพัฒนาไปสร้างโครงการใหม่ ขณะที่ AWR มีโอกาสขยายพอร์ตจากสินทรัพย์ที่มีศักยภาพของ AWC ตามหลักเกณฑ์และเงื่อนไขการลงทุน
AWC ทำอะไรบ้างในฐานะ Development Engine
บทบาทของ AWC ภายใต้โมเดลนี้ ครอบคลุมมากกว่าการเป็นผู้พัฒนาโครงการอสังหาริมทรัพย์ แต่เป็นผู้สร้างมูลค่าให้กับสินทรัพย์ตลอดกระบวนการ ตั้งแต่ก่อนเริ่มพัฒนาไปจนถึงช่วงที่โครงการสามารถสร้างรายได้อย่างต่อเนื่อง
1. เลือกทำเลและพัฒนาจุดหมายปลายทาง
AWC มุ่งพัฒนาอสังหาริมทรัพย์ในทำเลที่มีศักยภาพด้านธุรกิจ การท่องเที่ยว และไลฟ์สไตล์ โดยพิจารณาลักษณะพื้นที่ ความต้องการของตลาด และโอกาสในการสร้างจุดหมายปลายทางที่ตอบโจทย์กลุ่มลูกค้าคุณภาพ
แนวทางนี้สะท้อนผ่านกลยุทธ์ AWC Lifestyle Destinations ที่นำสินทรัพย์มาพัฒนาให้เป็นจุดหมายปลายทางด้านการพักผ่อน การรับประทานอาหาร การช้อปปิ้ง การประชุมสัมมนา และกิจกรรมไลฟ์สไตล์
2. ออกแบบ ลงทุน และพัฒนาโครงการ
AWC ใช้ความเชี่ยวชาญและทีมพัฒนาโครงการภายในองค์กร (In-house Development Team) ดูแลกระบวนการพัฒนา ตั้งแต่การออกแบบ การลงทุน การก่อสร้าง และการประสานความร่วมมือกับพันธมิตรทางธุรกิจ เพื่อพัฒนาอสังหาริมทรัพย์ให้ตอบโจทย์ตลาดและสร้างศักยภาพในการดำเนินงาน
3. เพิ่มมูลค่าสินทรัพย์และประสิทธิภาพการดำเนินงาน
เมื่อโครงการเปิดดำเนินงาน AWC ยังให้ความสำคัญกับการเพิ่มมูลค่าของสินทรัพย์ ผ่านการปรับตำแหน่งทางธุรกิจ (Asset Repositioning) การยกระดับประสบการณ์ลูกค้า การพัฒนารูปแบบบริการ และการเพิ่มประสิทธิภาพการดำเนินงาน เพื่อให้สินทรัพย์สามารถสร้างรายได้และกระแสเงินสดได้อย่างต่อเนื่อง
ตัวอย่างที่เห็นได้จากพอร์ตธุรกิจ ได้แก่ โรงแรมและรีสอร์ต ศูนย์การค้า อาคารสำนักงาน และโครงการไลฟ์สไตล์ที่พัฒนาร่วมกับพันธมิตรระดับโลก
4. บริหารสินทรัพย์และต่อยอดผ่าน AWR
เมื่อสินทรัพย์ผ่านการพัฒนาและมีผลการดำเนินงานที่เหมาะสม สามารถนำเข้าสู่กระบวนการพิจารณาลงทุนของ AWR เพื่อขยายโอกาสในการบริหารพอร์ตสินทรัพย์และสร้างผลตอบแทนแก่ผู้ลงทุน
การดำเนินการดังกล่าวต้องเป็นไปตามเงื่อนไขการลงทุน การประเมินมูลค่า และกระบวนการที่เกี่ยวข้อง ไม่ใช่การโอนสินทรัพย์ทั้งหมดเข้าสู่กองทรัสต์โดยอัตโนมัติ
AWR วาง 3 กลไกสร้างการเติบโต ทั้งรายได้ มูลค่าสินทรัพย์ และการขยายพอร์ต
สำหรับ AWR บริษัทวางกลไกการเติบโตไว้ 3 ด้าน เพื่อสร้างความต่อเนื่องของผลตอบแทนและเพิ่มโอกาสในการขยายพอร์ตอสังหาริมทรัพย์
- Performance Growth – เติบโตจากผลการดำเนินงาน
มุ่งสร้างรายได้จากอสังหาริมทรัพย์ที่มีศักยภาพและผ่านการพัฒนาแล้ว โดยพอร์ตเริ่มต้นประกอบด้วยสินทรัพย์ 5 แห่งในธุรกิจโรงแรมและอาคารพาณิชย์ ซึ่ง AWC ระบุว่าสินทรัพย์ทั้ง 5 แห่งมี EBITDA เติบโตประมาณ 20% ในช่วง 2 ปีที่ผ่านมา
- Appreciation Growth – เติบโตจากมูลค่าสินทรัพย์
มุ่งสร้างโอกาสจากการถือครองอสังหาริมทรัพย์แบบกรรมสิทธิ์สมบูรณ์ (Freehold) ซึ่งเปิดโอกาสให้ผู้ถือหน่วยทรัสต์ได้รับประโยชน์จากการเพิ่มขึ้นของมูลค่าทรัพย์สินในระยะยาว ทั้งนี้ มูลค่าในอนาคตยังขึ้นอยู่กับภาวะตลาดและปัจจัยที่เกี่ยวข้อง
- Acquisition Growth – เติบโตจากการขยายพอร์ต
AWR วางแนวทางขยายพอร์ตจากสินทรัพย์เริ่มต้น 5 แห่ง ไปสู่โอกาสลงทุนเพิ่มเติม โดยมีสินทรัพย์ 9 แห่งที่ AWC คัดเลือกไว้เบื้องต้นให้ AWR พิจารณา รวมถึงอีก 48 โครงการในพอร์ตปัจจุบันและโครงการในอนาคต ภายใต้สิทธิในการปฏิเสธก่อน (Right of First Refusal: ROFR) ตามเงื่อนไขที่กำหนด
ทั้งสามกลไกมีเป้าหมายสนับสนุนการสร้างรายได้อย่างสม่ำเสมอ การเพิ่มมูลค่าพอร์ต และการขยายการลงทุนในระยะยาว
เปิดพอร์ตเริ่มต้น 5 สินทรัพย์ ครอบคลุมโรงแรมระดับโลกและอาคารสำนักงาน
AWC วางสินทรัพย์เริ่มต้นของ AWR จำนวน 5 โครงการ ประกอบด้วย
- ดิ เอ็มไพร์ (The Empire) อาคารอสังหาริมทรัพย์เชิงพาณิชย์ในกรุงเทพฯ ซึ่งต่อยอดบริการด้านไลฟ์สไตล์ อาหารและเครื่องดื่ม รวมถึงธุรกิจสุขภาพ
- บันยันทรี เกาะสมุย (Banyan Tree Koh Samui) รีสอร์ตระดับ Ultra-Luxury Wellness Destination
- บันยันทรี กระบี่ รีสอร์ท (Banyan Tree Krabi) รีสอร์ตระดับ Ultra-Luxury Wellness Destination
- มีเลีย เกาะสมุย (Meliá Koh Samui) รีสอร์ตที่รองรับกลุ่มครอบครัวและเพื่อน
- พัทยา แมริออท รีสอร์ต แอนด์ สปา (Pattaya Marriott Resort & Spa) โรงแรมระดับลักชัวรีในเมืองท่องเที่ยวสำคัญ
สินทรัพย์ทั้ง 5 แห่งเป็นกรรมสิทธิ์ Freehold 100% โดย AWC ระบุมูลค่าการลงทุนเริ่มต้นของ AWR ไม่เกิน 51,388 ล้านบาท และระบุว่าการกระจายพอร์ตระหว่างธุรกิจโรงแรมกับอสังหาริมทรัพย์เชิงพาณิชย์จะช่วยสร้างฐานรายได้จากธุรกิจที่มีลักษณะแตกต่างกัน
นอกจากนี้ การเตรียมความพร้อมของ AWR ยังได้รับการสนับสนุนจากสถาบันการเงินชั้นนำ 11 แห่ง ทั้งในและต่างประเทศ ได้แก่ BofA Securities, Morgan Stanley, DBS, Mizuho, ธนาคารไทยพาณิชย์, ธนาคารกสิกรไทย, ธนาคารกรุงเทพ, ธนาคารกรุงไทย, ธนาคารกรุงศรีอยุธยา, ธนาคารทหารไทยธนชาต และธนาคารยูโอบี
3BETTERs วางกรอบความยั่งยืน เชื่อมสิ่งแวดล้อม คน และเศรษฐกิจ
นอกเหนือจากการออกแบบโครงสร้างธุรกิจและการบริหารเงินทุน AWC ยังมีกรอบการดำเนินงานด้านความยั่งยืนที่เรียกว่า 3BETTERs ซึ่งเป็นอีกส่วนหนึ่งของแนวทาง Building Better Future For All
ประกอบด้วย 3 ด้านสำคัญ ได้แก่
BETTER PLANET: ดูแลสิ่งแวดล้อม การบริหารทรัพยากรธรรมชาติ การจัดการผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อม และการรับมือกับการเปลี่ยนแปลงสภาพภูมิอากาศ
BETTER PEOPLE: สร้างผลลัพธ์ที่ดีต่อผู้คนตลอดห่วงโซ่คุณค่า ครอบคลุมสถานที่ทำงานที่เปิดกว้าง การเคารพสิทธิมนุษยชน และการมีส่วนร่วมกับชุมชน
BETTER PROSPERITY: ส่งเสริมการเติบโตทางเศรษฐกิจอย่างรับผิดชอบ ผ่านธรรมาภิบาล จริยธรรมทางธุรกิจ ความโปร่งใส และการบริหารความเสี่ยง
AWC ระบุว่ากรอบดังกล่าวถูกนำไปเชื่อมโยงกับกลยุทธ์ธุรกิจ การตัดสินใจลงทุน และการดำเนินงานในพอร์ตอสังหาริมทรัพย์และธุรกิจโรงแรม พร้อมกำหนดโครงสร้างกำกับดูแลด้านความยั่งยืนตั้งแต่ระดับคณะกรรมการไปจนถึงฝ่ายบริหารและหน่วยปฏิบัติงาน
บริษัทมีการกำหนด Sustainability KPIs สำหรับผู้บริหารระดับสูง โดยเชื่อมโยงผลการดำเนินงานตามตัวชี้วัดเข้ากับการประเมินผลงานและค่าตอบแทนประจำปีด้วย
การแยกกรอบ 3BETTERs ออกจากกลไก AWR ทำให้เห็นว่า AWC กำลังดำเนินงานทั้งสองมิติไปพร้อมกัน ได้แก่ การสร้างความสามารถในการเติบโตทางธุรกิจ และการกำกับดูแลผลกระทบด้านสิ่งแวดล้อม สังคม และธรรมาภิบาล
ผลประกอบการไตรมาส 3/2569 สะท้อนการเติบโตของธุรกิจหลัก
ด้านผลการดำเนินงาน วัลลภา กล่าวว่า ผลประกอบการไตรมาส 3/2569 มีรายได้รวม 5,578 ล้านบาท เพิ่มขึ้น 7.4% เมื่อเทียบกับช่วงเดียวกันของปีก่อน EBITDA 2,695 ล้านบาท เพิ่มขึ้น 7.4% และกำไรสุทธิ 1,332 ล้านบาท เพิ่มขึ้น 16%
ธุรกิจโรงแรมและการบริการมีรายได้ 3,312 ล้านบาท เพิ่มขึ้น 16.5% และ EBITDA 999 ล้านบาท เพิ่มขึ้น 22.1% ขณะที่ RevPAR เฉลี่ยอยู่ที่ 4,014 บาทต่อคืน เพิ่มขึ้น 25.4%
การเติบโตได้รับแรงหนุนจากความต้องการของนักท่องเที่ยวคุณภาพ ทั้งกลุ่มประชุมสัมมนาและกลุ่มพักผ่อน รวมถึงการเริ่มรับรู้รายได้จากโรงแรมแฟร์มอนท์ แบงคอก สุขุมวิท ซึ่งเปิดให้บริการในเดือนสิงหาคม 2569
สำหรับธุรกิจโรงแรมในต่างจังหวัด พัทยามี RevPAR เพิ่มขึ้น 94% จากการรับรู้รายได้ของโรงแรมใหม่ 2 แห่งที่เปิดให้บริการในปีก่อน ส่วนเชียงใหม่เพิ่มขึ้น 40% โดยได้รับแรงหนุนจากการฟื้นตัวของนักท่องเที่ยวระยะใกล้ โดยเฉพาะนักท่องเที่ยวจีน ขณะที่เกาะสมุย กระบี่ และหัวหิน เติบโต 24%, 18% และ 3% ตามลำดับ
ด้านธุรกิจไลฟ์สไตล์คอมเมอร์เชียลมีรายได้ 2,184 ล้านบาท เพิ่มขึ้น 23.1% และ EBITDA 1,828 ล้านบาท เพิ่มขึ้น 30.5% โดยมีแรงหนุนจากการพัฒนาโครงการเอเชียทีค เดอะ ริเวอร์ฟร้อนท์ เดสติเนชั่น รวมถึงการเปิดให้บริการ Jurassic World: The Experience และ SkyFlyers: Wings of Garudapterus
ในช่วง 9 เดือนแรกของปี 2569 เอเชียทีคมีรายได้ค่าเช่าเพิ่มขึ้น 9.2% และจำนวนผู้มาเยือนเพิ่มขึ้น 38% เมื่อเทียบกับช่วงเดียวกันของปีก่อน ขณะที่อัตราการเช่าพื้นที่อาคารดิ เอ็มไพร์ เพิ่มขึ้นสู่ระดับ 74% ณ สิ้นไตรมาส 3/2569
เดินหน้าสร้างการเติบโตต่อเนื่องสู่ปี 2570
สำหรับทิศทางธุรกิจในช่วงที่เหลือของปี 2569 ต่อเนื่องถึงปี 2570 AWC คาดว่าธุรกิจโรงแรมและการบริการจะได้รับแรงสนับสนุนจากกิจกรรมระดับนานาชาติที่ช่วยดึงดูดนักท่องเที่ยวเข้าสู่ประเทศไทย อาทิ การประชุม IMF และเทศกาลดนตรี Tomorrowland ซึ่งมีกำหนดจัดขึ้นระหว่างวันที่ 11-13 ธันวาคม 2569 ในจังหวัดชลบุรี
ส่วนธุรกิจคอมเมอร์เชียลยังมีโอกาสเติบโตจากการรับรู้รายได้ของ Jurassic World: The Experience และ SkyFlyers: Wings of Garudapterus รวมถึงการเปิดตัว Better World Better Future ณ Hatch Dome อย่างเต็มรูปแบบ
ขณะที่ธุรกิจอาคารสำนักงานเตรียมรับรู้รายได้จากจูบิลี่ เพรสทีจน์ ทาวเวอร์ และการเปิดให้บริการเอญ่า เวลเนส คลับ ณ ดิ เอ็มไพร์ โดยคาดว่าจะเปิดเฟสแรกในช่วงปลายปี 2569 และเปิดเต็มรูปแบบในปี 2570
เมื่อพิจารณาภาพรวม โมเดล Sustainable Growth Platform ของ AWC จึงเป็นความพยายามสร้างวงจรธุรกิจที่เชื่อมโยงการพัฒนาอสังหาริมทรัพย์ การเพิ่มมูลค่าสินทรัพย์ การสร้างรายได้ประจำ และการบริหารเงินทุนผ่านแพลตฟอร์มการลงทุนเข้าด้วยกัน
โจทย์สำคัญในระยะต่อไปคือความสามารถในการรักษาผลการดำเนินงานของสินทรัพย์ การขยายพอร์ตอย่างมีวินัย และการทำให้กลไก AWC กับ AWR สร้างคุณค่าทางธุรกิจได้อย่างต่อเนื่อง ซึ่งจะเป็นบททดสอบสำคัญของโมเดลการเติบโตระยะยาวของบริษัท
